Das Ziel eines jeden Unternehmens ist die Erwirtschaftung von Gewinn. Dies kann durch Absatzsteigerung, aber noch viel mehr durch h?here Preise erreicht werden. In seinem Buch „Pricing in der Verpackungsbranche“ zeigt Florian Schulte am Beispiel der Verpackungsbranche, wie das Gewinnmaximum erreicht werden kann. Dabei ber?cksichtigt er auch gesellschaftliche Themen wie die Covid-19 Pandemie. Das Buch ist im Februar 2021 bei GRIN erschienen.

Der Versandhandel macht einen immer gr??eren Anteil am Gesamtumsatz deutscher Unternehmen aus und wird sich laut Prognosen auch weiterhin in diese Richtung entwickeln. Dieser Anstieg hat zahlreiche Folgen, zu denen auch ein h?herer Verbrauch von Verpackungsmaterial geh?rt. Darunter fallen etwa Papier und Plastik, von denen letzteres vermeintlich aufgrund mangelnder Nachhaltigkeit umstritten ist. Die Digitalisierung tr?gt ebenso dazu bei, dass Kunden neue Erwartungen an Unternehmen stellen, sowohl im Bereich B2B als auch B2C.

Produkte m?ssen einen Mehrwert bieten

Im Zusammenhang mit den ver?nderten Kundenanforderungen w?re es den Mitarbeitern im Vertrieb durchaus m?glich, die Preise zu steigern und so – durch die Kombination von Wettbewerbspreis und individuellem Kundennutzen – einen Gewinn abzusch?pfen. Mehr als die H?lfte (54 %) der Vertriebsmitarbeiter nutzt diese Chance jedoch nicht. Florian Schulte sucht in „Pricing in der Verpackungsbranche“ nach Gr?nden f?r diese verpasste Gelegenheit. Der Erkenntnisgewinn erfolgt ?ber die Analyse der Unternehmen in der Verpackungsbranche und eine quantitative Befragung der Mitarbeiter. Von den abgeleiteten Empfehlungen profitiert jedes Unternehmen, das seine Strategie ver?ndern und einen Gewinn erzielen m?chte.

?ber den Autor

Florian Schulte hat nicht nur eine Ausbildung bei der Bank erfolgreich abgeschlossen, sondern verf?gt auch ?ber einen Master im Marketing und Sales. Mittlerweile arbeitet er seit mehr als 20 Jahren im Vertrieb und ist aktuell bei einem renommierten globalen Hersteller von Schutzverpackungen in der DACH-Region angestellt. Dank seiner Erfahrung gelingt es ihm, komplexe Zusammenh?nge im Vertriebsprozess zu identifizieren, die er in seinem Buch mit Interessierten teilt.

Das Buch ist im Februar 2021 bei GRIN erschienen (ISBN: 978-3-34634-951-4)

Direktlink zur Ver?ffentlichung: https://www.grin.com/document/985257

Kostenlose Rezensionsexemplare sind direkt ?ber den Verlag unter presse@grin.com zu beziehen.

Keywords:Verpackungsbranche, Gewinn, Vertrieb, Versandhandel, Preissteigerung, Mehrwert