Systematischer Vertriebserfolg ist auch in Krisenzeiten m?glich – Impulse, Strukturen, Stresstest f?r Wachstum und Effizienz, nicht nur im Lockdown – SpringerGabler essential

Vertriebsorganisationen sind oft auf sch?nes Wetter ausgerichtet. Vielleicht auch Ihre. Wird das Unternehmensumfeld jedoch rauer, muss sich Ihr Vertrieb darauf einstellen, wetterfest und krisensicher werden. In meinem 2020 ver?ffentlichten SpringerGabler essential diskutierte ich m?gliche Arten von Krisen und zeige auf, was Sie tun konkret k?nnen und m?ssen, um mit Ihr Unternehmen und Ihren Vertrieb durch die Krise zu f?hren.

Was f?r den Erfolg in der Krise ben?tigt wird, hilft Ihnen aber auch, Ihren Vertrieb im Normalbetrieb besser zu machen. Ich schlage daher einen Bogen von m?glichen Krisenursachen ?ber die strategische Absicherung, Ma?nahmen f?r Effizienzsteigerung, Mehrumsatz und zur Cash-Sicherung bis hin zu einem schnellen 7-stufigen Stresstest Vertrieb.

Ausf?hrungen zur Rolle des Marketings und Hinweise zur Priorit?tensetzung f?r eine erfolgreiche Umsetzung runden das Buch ab. Der Inhalt

– Effizienz, Wirkung und Resilienz im Vertrieb
– Cash einsammeln und besseres Marketing
– Krisenmanagement, Priorit?ten und nachhaltige Umsetzung
– 7-stufiger Stresstest Vertrieb
– Fragestellungen

Ich habe das SpringerGabler.essential fur Sie geschrieben, wenn Sie sich fragen, ob Ihr „Sch?nwetter-Vertrieb“ in der Lage ist, auch in Krisenzeiten zu bestehen, Sie gerade vor der Aufgabe stehen, einen extern ausgel?sten Nachfrage- und Umsatzeinbruch zu kompensieren, als neu eingestellter Vertriebsverantwortlicher gleich zu Beginn die Weichen richtig stellen m?chten, Sie intern gezwungen sind, im Vertrieb einschneidende Ma?nahmen zur Kostensenkung und zur Cash-Sicherung zu identifizieren und umzusetzen, oder Sie eine Checkliste und Handreichung ben?tigen, um Ihren Vertrieb – aus welchem Grund auch immer – einem Krisencheck oder Stresstest zu unterziehen.

Sind Sie Vertriebsmanager oder Gesch?ftsf?hrer, der seinen Vertrieb krisenfest machen oder ihn durch eine Krise f?hren m?chte und praktische Handreichungen sowie einen ?berblick ?ber wichtige Hebel sucht – dann sollten Sie mein essential lesen.

Das Buch wurde im Sommer 2020 bei Springer Gabler als Printausgabe ver?ffentlicht unter der ISBN 978-3-658-30661-8 oder als eBook unter der ISBN 978-3-658-30662-5.

Hier der Link zu meiner Website mit der Verbindung zu SpringerGabler: https://bpsales.de/buch-springergabler-vertriebserfolg-in-der-krise/

Gern k?nnen Sie mir auch Feedback geben – Kritik, Anregungen oder Erg?nzungen: klesse@bpsales.eu

Keywords:Krisenmanagement, Vertrieb in der Krise, Stresstest Vertrieb, Peter Klesse, Best Practice Sales